B B价值销售策略和理念

B B价值销售策略和理念

许多BB提供商都会告诉您,在过去的几十年中,北美BB营销的前景已经变得一片光明。量化宽松政策随后几年的金融危机以及亚洲制造商的崛起使出售B的难度变得前所未有的困难。 b产品和服务

对于许多企业而言,对这些条件的反应很简单,他们便关门了。许多B B企业认为价格太低,利润太薄,竞争水平尤其是与那些获得廉价劳动力的亚洲制造商竞争过高

对于那些能够持续经营的企业,需要改变营销策略,因此许多B B市场已转向所谓的“价值销售”

什么是价值销售

价值通常被认为是产品或服务收取的价格与该服务或产品将给客户带来的收益之间的差额。例如,许多快餐汉堡连锁店以一次销售的价格定期出售两个汉堡店他们通常会支付的价格,这意味着客户会从自己的钱中获得更多价值,菲利普·巴恩斯(Phillip Barnes)写道:幸运分配Gumessays价值销售是一种哲学,而不是一种严格的方法。要说的是,在尝试实施“价值驱动力销售”时,您需要牢记一些关键原则,以下是一些最重要的注意事项

确定正确的产品或产品内容营销商Steph Schilling写道:B B领域的成功与选择哪种产品或服务有关。人们对产品和服务的需求量很大,但也带来了其他制造商的大量竞争。研究论文书面性

位置价值主张既灵活又简单的案例研究图片图表和视频过多,往往会使产品或服务难以理解。案例研究是一种价值驱动的方法,可以与客户准确沟通要解决的问题

专注于解决客户的问题当公司正在考虑购买产品或服务时,他们并不关心他们将在产品上获得什么样的交易。他们对产品如何解决他们遇到的问题更加感兴趣。

明确提供的价值如果有某种方法可以增加交易的价值,请不要等到潜在客户说不接受任何额外报价时,才应预先说明产品和服务的所有方面以及其附带的价值。通过在购买中增加额外费用,可能会成为一名信息电视推销员,而他不会拒绝。

以价值为导向的营销和销售的主要重点是使所有衍生价值在事前清晰地传达出来,这使客户更容易说“是”。

专注于购买过程而不是销售过程许多营销人员和销售人员会犯这样一个错误,即过分专注于销售步伐在决定是否购买产品时,最终客户和他们的思维定势需要被认真考虑。决定购买它们

定位可能的最高权限做出购买决定的人越多,答案就越不可能。一项好的策略是针对一个能够排名最高的决策者,并向他们提供有价值的报价。这样做极大地增加了公司的机会或组织将对产品或服务说“是”

确保有一支积极进取的销售团队任何从事过销售工作的人都知道,没有合适的人,最佳的系统将无法运作。销售既是一门艺术,也是一门科学,它是引导人们真正欣赏产品或服务所提供的价值的一部分,任何课程都可以教

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