PunchOut目录与电子商务网站之间的异同

PunchOut目录与电子商务网站之间的异同

随着潜在供应商的增多,BB市场的竞争加剧了。竞争对一个行业来说是极好的,而对于B B领域也没有什么不同。最近几个月被广泛采用的技术之一是PunchOut Catalogs企业打孔目录倾向于在与客户互动时具有更大的灵活性。PunchOut目录可以带来很多显着的好处。但是,由于它们与电子商务网站的相似性,许多企业选择避免使用PunchOut路线并坚持使用其标准的电子商务产品

数字通过单独的镜片进行贸易

对于初学者SAP Ariba提出此想法的人解释说,PunchOut Catalog是供应商网站上存在的产品列表,但购买者可以从自己的采购软件前端的安全性和舒适性中进行查看。覆盖大量产品的公司通常对其类别进行分类在电子商务网站上的商品信息,这些不同的类别可以轻松地找到买家正在寻找的商品。PunchOut将此分类进一步推进了一步,使企业可以针对不同的产品类别开发多个商品信息

立刻就可以看出,PunchOut是一种将产品分发给买方的更为简化的方法,而买方可能会在电子商务站点上花费很长时间选择商品并在完成订单之前将它们放在一起,PunchOut目录将他们的选择限于相关产品对他们的行业的贡献此外,由于PunchOut能够在采购软件和网站本身之间提供数据传输,因此可以使用标准化数据传输在买方采购软件中自动更新订单

PunchOut和电子商务网站之间的相似之处

当我们检查PunchOut的运作方式并与电子商务网站进行比较时,两者之间有一定的相似性。两者都是适合BB销售和市场营销的系统。购买者可以轻松浏览这两个系统并选择产品并进行结帐。电子发票可以从卖方以直接导入的标记格式或以人工可读的形式以手动输入的形式传输给买方,这两个系统都致力于使采购过程尽可能简单。尽管它们都涉及在线采购他们如何处理这个差异很大

电子商务和PunchOut之间的根本差异

早已建立了电子商务系统的企业可能已经意识到,它使采购流程和生成采购订单变得更加容易BB电子商务站点可根据企业需求进行量身定制BB交易工作流程包括几个重要要素,包括信用额度授权级别和生成采购订单的能力访问者通常需要用户帐户才能签出订单,最终订单结果可能会因授权的采购订单的履行或销售而有所不同,具体取决于网站所处理的客户或业务类型。是我们注意到这些产品管理方法之间的第一个区别的地方

规模

PunchOut目录的出现是最大的BB客户与客户互动的一种方式。随着小型企业开始采用PunchOut目录,它使他们与客户的互动水平达到相同水平,BB电子商务网站的发展方式有所不同,因为各种规模的客户都可以使用前端因此,当用户完成订单时,他们可以选择将其转换为采购订单以供供应商履行销售订单甚至现金购买

方法

两种系统之间的另一个显着差异是,他们如何在购买商品中扮演客户的角色BB电子商务网站侧重于向他们提供商品的所有行业提供商品。通过专门的类别,网站可以为广泛的客户提供商品PunchOut目录相似的服务,但允许供应商随意更新目录列表。这种易于更新的方法使实施更加灵活,同时也限制了客户可能需要筛选以查找所需商品的产品数量

顾客管理

专门为BB销售和市场营销设计的电子商务网站对于每个企业来说都是唯一的,即使它们展示了一些相似之处,而与公司无关,例如BB网站通常需要将产品列表系统与内容管理系统CMS和客户关系管理模块结合在一起CRM将这些系统捆绑在一起并非难事,但要确保它们彼此协同工作需要持续的监控和升级,PunchOut系统通过提供与企业采购软件绑定的授权系统而变得更加简单。买方可以无缝地连接来自编目并在授权完成后完成PO生成。客户通过自己的采购软件进行管理,而不必依靠彼此依赖的单独系统。企业甚至可以维护自己的CRM,将其与PunchOut的登录信息绑定在一起,以协助进行关系管理

灵活性

我们已经介绍了电子商务网站如何通过不同的行业专用页面来管理产品列表。PunchOut系统使用不同的目录系统来更新其产品。对于供应商而言,这意味着随着产品的变化,他们可以动态地更新目录中的产品列表,而不必前往CMS以编辑和操作值另外,对于构成公司核心产品的产品,可以开发静态目录,从而使买家更容易开始订购产品

哪一个一个企业应该选择

BB供应是核心关系,尽管BB供应商仍应专注于建立和维持与客户的关系,但他们不应忽视为这些消费者提供自我购买机会的选择。PunchOut往往更关注客户的需求,而不是尝试覆盖尽可能广泛的产品范围

选择一个或另一个可能是考虑使用PunchOut协助企业的错误方法,相反,公司应将PunchOut视为其现有电子商务网站的补充,而不是对其进行替代。它们都吸引不同的客户群体小买家可能需要与电子商务网站打交道,而大型公司可能需要PunchOut提供的灵活性和自动化功能,才能与已经提供PunchOut目录作为购买者解决方案的其他企业竞争,随着越来越多的采购团队朝着这一方向发展,公司可能不得不考虑投资该技术。数字记录和电子发票已成为越来越紧迫的问题

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